品牌经历整合 家居卖场龙头地位受挑战

导语

2012年品牌之间的整合、并购将更加频繁。品牌“粗放型”经营之路将越来越窄,拥有渠道优势、人才优势的品牌将“强者愈强”,“大鱼吃小鱼”曲目不断上演。

经历了被家居业称为“史上最严酷寒冬”的2011年,新年伊始,卖场已然打响2012年新一轮促销大战;家装公司在2011年末就已迈出了重新定位与调整的步伐;品牌的整合与融资跨越了2011,在2012年脉络日见清晰。多位业内人士表示,市场利益各方的角力将在2012年愈加复杂和深入,行业洗牌和革新也将在复杂的市场“角力”推动下驶入快车道。

   

品牌经历“整合”之痛 卖场“龙头”地位接受挑战

卖场“龙头”地位接受挑战家居卖场

  2011年,一面是乐华梅兰大郊亭店和家得宝两家洋超市相继歇业,老牌家居环三环退出市场;一面是红星美凯龙朝阳路店亮相京城,京城家居卖场在经历了前些年的“热火朝天”后,行业的整合端倪初现。
  “2012年上半年还将延续2011年卖场的格局与走势,促销成为了卖场之间竞争的重头戏,同时卖场分化也在所难免。”东方家园家居广场副总经理殷玉新认为。家居卖场

  事实上,卖场之间的激烈竞争、卖场与品牌商之间“扩张”与“被扩张”的矛盾、各种新型渠道的兴起与挖掘,都成为2012年卖场经营不得不考虑的问题。今朝装饰副总裁汪晓兵认为:伴随着家装公司和品牌自营渠道的完善和深入,2012年卖场渠道的优势可能继续削弱,卖场“龙头”优势将接受更为严峻的挑战。


       
        家装市场格局细分家居卖场

  继2011年蜂拥的“家装套餐潮”和“大店潮”后,2011年最后一季,家装公司将眼光重新聚焦在市场定位上。家居卖场

  整合科宝、博洛尼宣传渠道,逐步退出二三线城市的家装市场,软装、产品和整体家装将成为2012年博洛尼的发动引擎;在市场增量有限的情况下,细分市场成为今朝装饰的发力点,在把稳“老房装修”同时,今朝装饰将“局部装修”市场规划纳入2012年重点发展;东易日盛张春云透露,2012年东易日盛的营销中,直接对接房产开发商的精装房业务将在全国推广。

  毫无疑问,在2012年,“特色细分”将成为家装市场的关键词。找准定位,精确出击,已经成为家装公司的共识。

品牌经历“整合”之痛

  “达芬奇事件”、“反倾销”、“双反”终裁,整整一年,包括家具、瓷砖、地板等多品类的建材品牌经历了“多事之秋”。不仅如此,用工成本飞涨、原材料紧缺等问题,在2011年显露在品牌企业的面前。
  马可波罗马建国认为:2012年品牌之间的整合、并购将更加频繁。品牌“粗放型”经营之路将越来越窄,拥有渠道优势、人才优势的品牌将“强者愈强”,“大鱼吃小鱼”曲目不断上演。

  当然,对建材企业而言,2012年也并非毫无亮点。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信表示,对于木门行业而言,2012年意味着“机会”。大浪淘沙下,更有利于品牌的培育和壮大。

  市场亮点孕育盈利“机会”

  2012年盈利增长点在何处?记者发现,各个企业的方向都很明确,包括欧派橱柜、圣象地板等众多一线品牌在内的多位业内人士,都将盈利点锁定在了新兴渠道和“内功”深化上。
  欧派北京副总经理姚刚表示:2012年,欧派橱柜将拓展自营渠道,同时跟进“服务”,多项服务指标将量化和细化。圣象地板王庆强认为:地板行业在2012年将进入“收缩”之年,圣象将着重于比拼内功和实力。从传统卖场渠道“跳出来”,拓展小区渠道、电商渠道以增加盈利空间;从一线城市“走出去”,大力拓展二三线城市家居市场以延展盈利触角,这是众多品牌在2012年规划的盈利地图,也是2012年品牌发展的希望和亮点所在。

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